Költségbecslés
A vállalatnak olyan árat kell szabni, ami fedezi a termelés, elosztás és az értékesítés költségeit, valamint elismeri erőfeszítéseit és kockázatvállalását.
A költségek típusuk szerint lehetnek:
Állandó és változó költségek
Az összköltség
Az átlagköltség
A versenytársak költségeinek, céljainak és árainak elemzése
A vállalatnak fel kell mérnie, hogy költségei szempontjából előnyben vagy hátrányban van-e versenytársaihoz képest.
Erre összehasonlító módszereket használ, mint, pl.:
•kiküldhet összehasonlító vásárlókat, akik felmérik és értékelik a versenytársak ajánlatait, megszerzik árjegyzékeiket, beszerzik és szétszerelik termékeiket.
•megkérdezheti a vásárlókat, miként fogadják a versenytársak kínálta ára
Ha a cég ajánlata kedvezőtlenebb, mint a versenytársé, akkor nem kérhet magasabb árat, ha viszont jobb az ajánlata, akkor igen, de tudni kell azt, hogy a versenytársak is módosíthatják áraikat és minőséget.
…
